¿Cómo expandir su empresa de brokerage en América Latina?: del estudio de mercado a la implementación

Latinoamérica en conjunto no solo representa una economía atractiva para invertir, sino que ha experimentado un gran crecimiento en el trading.  No es extraño, por ende, que haya empresas de brokerage interesadas en abrir operaciones en la región, buscando captar nuevos inversionistas.

Por supuesto, antes de abrir operaciones, en este o cualquier otro territorio, siempre es necesario realizar una investigación, con miras a determinar cuán factible puede ser dicha inversión y cómo maximizar la rentabilidad.

A continuación conoceremos un poco más acerca de cómo expandir su empresa de brokerage en América Latina, desde el estudio de mercado a la implementación.

Importancia de los estudios de mercado

En cualquier rubro o sector de la economía, siempre es importante realizar un estudio de mercado, antes de lanzar un producto, un servicio o crear una empresa. Y es que los estudios de mercado brindan una información útil y valiosa, con respecto a:

  • Permiten estimar la cantidad de clientes potenciales así como sus características,
  • ¿Cuáles otras empresas desarrollan la misma actividad en la zona y cuáles son las características del servicio que estas ofrecen? (análisis de oferta)
  • Si hay demanda insatisfecha (análisis de demanda),
  • Los que el consumidor podría pagar (análisis de precio),
  • La eventual o posible aceptación que podría tener el servicio a ofrecer.

Con todos estos datos se genera un informe, el cual se utiliza tanto para el dimensionamiento del mercado, como para la planificación y la estrategia a seguir, a fines de hacer llegar el bien o servicio que se desea brindar al consumidor.

De este modo, los estudios de mercado proporcionan múltiples ventajas, ya que ayudan a orientar el accionar, maximizando la inversión y reduciendo potenciales riesgos o pérdidas, antes de abrir operaciones, expandirse, hacer un cambio de imagen o un nuevo lanzamiento.

Estudio de mercado para una empresa de brokerage

Con respecto a los estudios de mercado, las empresas de brokerage no pueden ser la excepción, ya que también deben conocer el potencial consumidor (en este caso inversionista) y cuál sería la posible aceptación.

Así, adicional a lo antes mencionado, las investigaciones previas para una empresa de brokerage también deben considerar otros datos, como por ejemplo:

  • Actividades económicas o productivas predominantes en la región o país;
  • Indicadores económicos: tipos de interés, inflación, PIB, nivel de ingresos de las personas;
  • Regulaciones legales vigentes;
  • Cuáles son los activos en los que más se invierte;
  • Factores que influyen en las decisiones de inversión.

Del estudio de mercado a la implementación

Cuanto más se conozca acerca del mercado meta, con respecto a hábitos de inversión, se podrán crear mejores estrategias de marketing, que permitan atraer a los potenciales inversionistas hacia los activos a ofrecer.

Sin embargo, antes de esto aún hay algunas decisiones que se deben tomar al expandir una empresa de brokerage al mercado de América Latina. Hay una que se considera fundamental; la misma tiene que ver con la presencia física. Es decir, si se abrirá una oficina o espacio, o se operará a distancia, a través de plataformas.

Esta decisión pasa necesariamente por las regulaciones legales existentes. Es oportuno recordar que en algunos países de América Latina existen restricciones y se exige el cumplimiento de ciertos requisitos para operar; por ejemplo, en Brasil hay que registrarse como casa de cambio para mercados como FOREX.

Así pues, en caso de comenzar a operar físicamente, se necesitaría constituirse en una empresa, previo cumplimiento de los requisitos mínimos legales; de igual modo, se debe buscar un espacio (local u oficina) para la sede, así como contratar personal para puestos claves, entre otras acciones.

Pero, incluso para operar remotamente también hay necesidades que cubrir. Aparte de que se debe contar con una asesoría jurídica, que oriente con respecto al adecuado manejo del marco legal, se requiere prestar atención a aspectos como:

  • Una web cónsona con el mercado, en cuanto al manejo del idioma y los referentes culturales;

  • Realización de campañas de lanzamiento de la empresa y de los productos o servicios, siempre adecuándolos a las características particulares e idiosincrasia de cada país.

Y es que no hay que olvidar que, pese a que hablamos de LATAM como una unidad, también dentro de la región hay gran diversidad, incluso en un mismo país. Y todas estas son situaciones que no deben ignorarse al expandir su empresa de brokerage, para pasar del estudio de mercado a la implementación y comenzar a operar con éxito en América Latina.

Apoyo para expandir su empresa de brokerage hacia América Latina

En la región de Latinoamérica y el Caribe, el trading ha experimentado un crecimiento importante, aumentado el número de traders registrados así como el volumen de las operaciones, de acuerdo con datos suministrados por la plataforma INFINOX.

Ahora bien, para expandir su empresa de brokerage hacia este mercado, es importante contar con aliados que brinden apoyo en tareas puntuales, dentro del proceso de implementación.

Por ello, Latam Forex Solutions, una organización con profundo conocimiento del mercado Latinoamericano, ofrece una gran variedad de servicios (desde administración y selección de personal, hasta asesoría legal), para brokers que desean transitar exitosamente este proceso: del estudio de mercado a la implementación.

En Latam Forex Solutions prestamos atención hasta el más mínimo detalle, siempre con la mira puesta en lograr que tanto la empresa como sus inversionistas alcancen sus metas en cuanto a máxima rentabilidad.

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