Es posible para un broker alcanzar el éxito en los mercados de LATAM. Aunque para ello hay ciertas variables que debe considerar.
Entre tales factores, además de las particularidades de los mercados y de los activos que se negocian, se deben mencionar las condiciones de las economías en cada uno de los países de la región, así como las diferencias culturales, idiomáticas y hasta legales.
A continuación conoceremos cómo Latam Forex Solutions puede ayudar a los brokers para dar respuestas a estas situaciones, permitiéndoles sobresalir entre la competencia.
América Latina, Latinoamérica o LATAM, como se le conoce de manera abreviada, constituye en conjunto una economía de 650 millones de habitantes, con un PIB que representa el 8% del total mundial, de acuerdo con cifras de CEPAL.
Y a pesar de que en la región persisten desigualdades, también hay muchas personas y empresas con capacidad de ahorro, muy interesadas en invertir, para contrarrestar los embates de la inflación.
Por ello, muchas empresas de brokerage han puesto su mira en estos mercados, para ofrecer sus servicios. Al respecto, se habla de un gran crecimiento del trading en la región. Por ejemplo, la plataforma INFINOX señala que en 2022 aumentaron un 234% los traders.
Por supuesto, hay muchas empresas de brokerage de diversas partes del mundo, con interés en abrir operaciones en LATAM, para explotar los nichos aún inexplorados y ganar rentabilidad.
Y claro, también son diversos los factores que se deben considerar, para garantizar el éxito en los mercados de LATAM. Veamos cuáles son y de qué manera se pueden abordar.
Enfrentar la barrera del idioma
El inglés es el idioma que se habla con preferencia en el trading. Y asimismo, es el idioma que emplean muchas empresas de brokerage que vienen de otras partes del mundo. Por lo que buena parte de la jerga se ha adaptado tal cual, sin cambiar, aún en el español.
Ahora bien, para el hablante latinoamericano resulta una necesidad no solo entender de qué se habla con respecto a los distintos mercados, activos o estrategias de trading, sino entenderlo en sus propios términos.
Y es que una particularidad que tienen los países de Latinoamérica, es que cada uno habla el español a su manera, con sus giros y sus matices locales. De modo que una clave para alcanzar el éxito en los mercados de LATAM pasa por hablar a los inversionistas en sus propios términos.
Conocer la cultura de cada país
Muy relacionado con el punto anterior, a la hora de delinear estrategias de marketing, se debe conocer, comprender y respecto la cultura de cada país. Incluso, considerando también que dentro de una misma nación hay gran diversidad.
Cumplir con las reglamentaciones locales
Más que una estrategia, cumplir con las reglamentaciones y leyes locales es una necesidad, que ningún broker puede pasar por alto, si es que desea abrir operaciones o seguir operando y alcanzar el éxito en los mercados de LATAM.
A diferencia de lo que puede ocurrir en otras partes del mundo, hay algunos países de Latinoamérica donde existen restricciones con respecto a ciertos mercados o activos; aunque esto no pasa por igual en todos.
De manera particular, puede señalarse que en Chile no existen prácticamente limitaciones, salvo registrarse como corredor, si se va a operar en la bolsa. En tanto que en Argentina y Venezuela hay controles de cambio. Y aún más, Brasil puede resultar un mercado desafiante para brokers de CFDs y Forex, debido a las condiciones que impone.
Conocer el mercado y a los inversionistas
Se debe también tener conciencia de que Latinoamérica no es como Europa o Estados Unidos, ya que el inversionista no se mueve por los mismos intereses, motivaciones y necesidades.
Un ejemplo de ello tiene que ver con la inflación, que suele afectar más a los países de esta región. Razón por la cual los inversionistas no solo piensan en la rentabilidad sino, sobre todo, en proteger su patrimonio y el de su familia.
Por estas y otras razones, es importante contar con aliados locales para garantizar el éxito en los mercados de LATAM. Y precisamente, Latam Forex Solutions puede ayudar a los brokers que quieran abrir operaciones en los países de la región.
En este orden de ideas, Latam Forex Solutions brinda una diversidad de servicios que pueden resultar de mucha utilidad; tales como:
Latam Forex Solutions tiene, entre sus fortalezas, con la ventaja del manejo del idioma y el conocimiento de la cultura y el mercado local, así como el personal capacitado para las tareas que sus socios demandan.
Esto puede significar un gran apoyo para los brokers, con miras a alcanzar sus objetivos, ahorrando tiempo, esfuerzo y recursos, y evitando incurrir en situaciones que podrían resultar en incumplimiento de las regulaciones, acarreando sanciones o suspensiones.
De esta manera, las empresas de brokerage saben que pueden contar con un gran aliado, para consolidar su posición en un mercado cada día más competitivo, como lo es la economía de LATAM.
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